ĐÀO TẠO & PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ - CHUYÊN GIA VCI

Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, thành công của doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào chất lượng đội ngũ bán hàng. Tuy nhiên, để đội ngũ này đạt hiệu suất cao và phát triển bền vững, nhà quản lý không chỉ dừng lại ở việc “quản lý công việc” mà còn phải biết huấn luyện, khích lệ và xây dựng văn hóa học tập liên tục.

Hiểu được nhu cầu đó, Viện Tư vấn & Đào tạo Doanh nghiệp VCI đã thiết kế khóa học “Đào tạo & phát triển đội ngũ bán hàng hiệu quả” - nằm trong chương trình “Kỹ năng bán hàng hiện đại”, do Giảng viên Hồ Ngọc Lan Anh trực tiếp dẫn dắt.

NỘI DUNG NỔI BẬT CỦA CHƯƠNG TRÌNH

Phần 1: Tư duy và vai trò của nhà quản lý trong đào tạo đội ngũ bán hàng

• Hiểu đúng về quản lý và đào tạo đội ngũ trong bán hàng hiện đại;
• Vai trò của nhà quản lý trong việc định hướng, tạo động lực và phát triển năng lực cho đội ngũ;
• Các phong cách huấn luyện phổ biến và cách lựa chọn phong cách phù hợp với các nhân sự.

Phần 2: Phương pháp và kỹ thuật huấn luyện đội ngũ bán hàng

• Quy trình đào tạo (xác định mục tiêu - quan sát - phản hồi - thực hành - theo dõi);
• Kỹ thuật đặt câu hỏi huấn luyện để khai mở năng lực nhân sự;
• Ứng dụng các mô hình trong đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng;
• Thực hành tình huống huấn luyện trực tiếp trong bối cảnh bán hàng thực tế của Viettel.

Phần 3: Xây dựng văn hóa học tập và phát triển trong đội ngũ bán hàng

• Tạo môi trường “học hỏi liên tục” trong đội nhóm;
• Chia sẻ tri thức, điển hình và kinh nghiệm thành công giữa các cá nhân;
• Xây dựng cơ chế khen thưởng, công nhận để thúc đẩy tinh thần học tập và phát triển;
• Kết hợp mentoring - coaching - đào tạo tại chỗ trong phát triển đội ngũ.

Phần 4: Đánh giá, theo dõi và duy trì hiệu quả đào tạo và phát triển

• Xác lập tiêu chí đo lường kết quả đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng;
• Công cụ và phương pháp theo dõi tiến bộ của nhân sự đào tạo;
• Cách duy trì động lực, cam kết và hành vi tích cực sau đào tạo.

GIẢNG VIÊN ĐỒNG HÀNH - CHUYÊN GIA VCI

Chuyên gia VCI là chuyên gia đào tạo bán hàng, quản trị nhân sự và phát triển đội ngũ với hơn 10 năm kinh nghiệm. Hiện cô đảm nhiệm nhiều vị trí lãnh đạo trong nhiều tổ chức và tập đoàn lớn trong và ngoài nước. Trong sự nghiệp đào tạo và huấn luyện, cô đã:

• Đồng hành cùng hàng nghìn học viên, quản lý và đội ngũ bán hàng từ nhiều doanh nghiệp lớn trong nước & quốc tế.
• Là diễn giả, giảng viên cho các tập đoàn hàng đầu như Samsung, Luxshare, Goertek, Viettel, Traphaco, Meiji Food, Aristino,…
• Được vinh danh trong Top 5 lãnh đạo xuất sắc tại JCI Asia Academy, Singapore (2017).

Với phong cách giảng dạy thực tiễn, truyền cảm hứng và khơi mở tư duy, cô Lan Anh không chỉ truyền đạt kiến thức chuyên môn mà còn đồng hành cùng học viên trong việc rèn luyện kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ bền vững. Mỗi buổi học đều diễn ra trong bầu không khí sôi nổi, gần gũi và tràn đầy năng lượng, nơi học viên được khuyến khích thảo luận, chia sẻ kinh nghiệm thực tế và tham gia các tình huống mô phỏng. Chính sự kết hợp này giúp học viên không chỉ “hiểu” mà còn “làm được”, biến kiến thức thành kỹ năng ứng dụng ngay trong công việc hàng ngày.

VCI - ĐỐI TÁC ĐÀO TẠO UY TÍN & LINH HOẠT

Với kinh nghiệm tư vấn - đào tạo cho nhiều tập đoàn lớn như Samsung, Luxshare, Goertek, Viettel,…, VCI cam kết mang đến các giải pháp đào tạo “đo ni đóng giày”, phù hợp với đặc thù từng doanh nghiệp.

👉 Liên hệ VCI để được tư vấn chương trình đào tạo phù hợp:

• Fanpage: Công ty Cổ phần Dịch vụ & Tư vấn Đầu tư VCI
• Hotline: (+84) 84 256 5330
• Email: vci@vcico.vn